信息化時(shí)代，越來越多的創(chuàng)業(yè)者通過線上渠道獲取創(chuàng)業(yè)信息、尋找投資項(xiàng)目，線上招商加盟的熱度逐漸高漲。對(duì)于品牌方而言，在推廣過程中要吸引精準(zhǔn)的潛在客戶群體獲得高轉(zhuǎn)化，落地頁(yè)的策劃與制作是不能忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

那么招商加盟項(xiàng)目的落地頁(yè)，又有哪些值得注意的核心要素？品牌方如何制作高質(zhì)量的項(xiàng)目推廣落地頁(yè)呢？今天，小競(jìng)從內(nèi)容維度梳理一些招商加盟項(xiàng)目落地頁(yè)的通用原則，希望對(duì)您有所幫助。

高轉(zhuǎn)化的落地頁(yè)往往都需要從用戶視角出發(fā)，從內(nèi)容維度來看，需要洞察到潛在客戶的痛點(diǎn)，對(duì)于招商加盟的品牌方來說，面對(duì)創(chuàng)業(yè)群體，一方面要了解他們的需求動(dòng)機(jī)、在宣傳文案上寫出消費(fèi)者的獲得感；另一方面要根據(jù)自身項(xiàng)目特性以及用戶決策行為趨勢(shì)，搭建恰當(dāng)?shù)穆涞仨?yè)內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

一、從需求動(dòng)機(jī)及決策行為出發(fā)，激發(fā)潛在受眾興趣

據(jù)《百度招商加盟行業(yè)洞察》報(bào)告顯示，招商加盟的潛在人群大多是對(duì)創(chuàng)業(yè)有興趣、卻還未有明確的創(chuàng)業(yè)想法的人。在考察決策階段，加盟人群會(huì)聚焦于品類的選擇，并通過搜索行業(yè)“通用詞”關(guān)注整體加盟領(lǐng)域的行情，了解主流加盟項(xiàng)目門檻、盈利前景。

這意味著，品牌方在落地頁(yè)策劃時(shí)，可以將上述細(xì)節(jié)因素在頭圖作重點(diǎn)凸顯。例如，餐飲加盟類項(xiàng)目頭圖頁(yè)面文案上我們可以通過零經(jīng)驗(yàn)加盟，人力投入少，總部支持等吸引，激發(fā)受眾的興趣，打消客戶顧慮，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目獲利性，輔以精確的投資回報(bào)數(shù)據(jù)，可更好的滿足用戶的期待值。

（餐飲加盟項(xiàng)目頭圖內(nèi)容參考）

二、真實(shí)案例與實(shí)景圖片搭配，增加用戶的信任感

招商加盟是一項(xiàng)重決策行為，創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)通過多渠道信息獲取，多方信息驗(yàn)證來考察項(xiàng)目本身的可靠性和與自身?xiàng)l件的適配性。對(duì)于加盟項(xiàng)目的口碑、培訓(xùn)機(jī)制等也會(huì)進(jìn)行了解衡量。品牌方在項(xiàng)目介紹過程中，可以通過詳實(shí)的產(chǎn)品介紹，搭配實(shí)景圖片來呈現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，增強(qiáng)信息真實(shí)度，同時(shí)搭配已合作加盟案例，通過其他創(chuàng)業(yè)者出面證言來強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的可靠性。若是需要資質(zhì)認(rèn)證的加盟行業(yè)，也可以通過資質(zhì)證明展現(xiàn)，強(qiáng)化品牌實(shí)力，獲取潛在用戶的進(jìn)一步信任。

三、轉(zhuǎn)化組件增設(shè)福利活動(dòng)，提升線上留資轉(zhuǎn)化

廣告落地頁(yè)的根本目的是讓客戶留資，讓客戶完成咨詢轉(zhuǎn)化的動(dòng)作，那么承擔(dān)轉(zhuǎn)化的工具也就顯得尤為重要了。招商加盟行業(yè)轉(zhuǎn)化效果較高的組件基本為表單和咨詢，其次為電話和微信。從消費(fèi)者與落地頁(yè)交互的角度來看，落地頁(yè)轉(zhuǎn)化組件根據(jù)內(nèi)容結(jié)構(gòu)，在前后段出現(xiàn)2-3處為佳，盡量避免干擾彈窗，保持頁(yè)面的簡(jiǎn)潔明了。

同時(shí)，表單的留資引導(dǎo)可以配合一些福利補(bǔ)貼或限時(shí)活動(dòng)，例如“免費(fèi)領(lǐng)取加盟大禮包或創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)”、“限時(shí)立享2萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)加盟扶持基金”等，也即可設(shè)置投資計(jì)算器，測(cè)算投資成本，回報(bào)周期、年盈利額等，吸引客戶留資轉(zhuǎn)化。

以上就是小競(jìng)梳理的招商加盟行業(yè)在落地頁(yè)內(nèi)容維度的幾點(diǎn)關(guān)鍵要素。