隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的日新月異，當(dāng)下線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式越發(fā)多元，短視頻營(yíng)銷(xiāo)也逐漸成為眾多企業(yè)探索和布局的營(yíng)銷(xiāo)模式之一。尤其在C端消費(fèi)品領(lǐng)域，不少提前入局者已玩得風(fēng)生水起，收獲了第一波紅利。

面對(duì)海量流量和廣闊商業(yè)機(jī)遇，作為C端“靈藥”的短視頻，對(duì)于B端工業(yè)品來(lái)說(shuō)，是否也是一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)利器呢？這或許是眾多工業(yè)企業(yè)主都在思考的問(wèn)題。

雖然C端消費(fèi)品與B端工業(yè)品的業(yè)務(wù)邏輯不同，但短視頻營(yíng)銷(xiāo)也同樣適用于工業(yè)行業(yè)，甚至相對(duì)于C端白熱化的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，工業(yè)企業(yè)此時(shí)入局的競(jìng)爭(zhēng)壓力更小，也更容易做出優(yōu)勢(shì)。同時(shí)從短視頻本身來(lái)看，它比傳統(tǒng)的圖文形式所呈現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容更為豐富，尤其是工業(yè)行業(yè)中會(huì)涉及到諸多產(chǎn)品細(xì)節(jié)及應(yīng)用場(chǎng)景的展示，這種直觀呈現(xiàn)形式能幫助潛在客戶(hù)更好地了解產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，大大降低用戶(hù)對(duì)復(fù)雜產(chǎn)品的認(rèn)知門(mén)檻，并增加品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度，從而更有利于實(shí)現(xiàn)商機(jī)轉(zhuǎn)化。

那么，對(duì)于工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，短視頻營(yíng)銷(xiāo)又該從哪些維度入手呢？今天小競(jìng)以競(jìng)網(wǎng)在短視頻領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了三大方向，希望對(duì)您有所幫助。

一、建矩陣：多平臺(tái)多賬號(hào)搶占行業(yè)流量

短視頻營(yíng)銷(xiāo)的第一步是了解平臺(tái)的定位和屬性，選擇合適的短視頻平臺(tái)作為營(yíng)銷(xiāo)主要陣地，建立矩陣，做好平臺(tái)基建。當(dāng)前，抖音、視頻號(hào)作為短視頻主要流量陣地，工業(yè)企業(yè)可以?xún)?yōu)先考慮在這兩大平臺(tái)搭建賬號(hào)，在這兩個(gè)龐大的公域流量池和私域流量池占據(jù)一席之地。

同時(shí)，根據(jù)企業(yè)屬性進(jìn)行賬號(hào)及內(nèi)容定位，工業(yè)企業(yè)可以從自身產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)確定賬號(hào)定位，也可以從品牌號(hào)、產(chǎn)品號(hào)等維度建立不同的賬號(hào)類(lèi)型，后續(xù)企業(yè)運(yùn)用不同類(lèi)的賬號(hào)矩陣實(shí)現(xiàn)流量擴(kuò)散，賬號(hào)內(nèi)容相互串聯(lián)，并相互引導(dǎo)流量，進(jìn)行點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等，搶占行業(yè)流量。

二、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)：圍繞產(chǎn)品打造場(chǎng)景化內(nèi)容

在完成平臺(tái)基建之后，日常運(yùn)營(yíng)是影響短視頻營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵因素，企業(yè)需要根據(jù)賬號(hào)定位，挖掘?qū)?yīng)用戶(hù)群體的核心需求，制定合理的內(nèi)容創(chuàng)作方案，提升品牌的曝光，吸引精準(zhǔn)用戶(hù)。

工業(yè)品類(lèi)短視頻可以圍繞產(chǎn)品打造內(nèi)容，重點(diǎn)展示產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，例如向用戶(hù)展示產(chǎn)品的功能和操作方法，包括售前、售后服務(wù)，工藝細(xì)節(jié)與設(shè)備維護(hù)，突出與其他產(chǎn)品的不同之處。例如這家專(zhuān)營(yíng)灑水車(chē)的廠(chǎng)家，主要圍繞灑水車(chē)產(chǎn)品功能展示、灑水車(chē)知識(shí)科普、以及員工工作小劇場(chǎng)等內(nèi)容，從多個(gè)層面展示公司品牌文化、產(chǎn)品實(shí)力以及在灑水車(chē)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)度，讓用戶(hù)更加全面了解企業(yè)。

（某灑水車(chē)企業(yè)短視頻內(nèi)容布局規(guī)劃）

同時(shí)還可以打造場(chǎng)景化內(nèi)容，將品牌價(jià)值與應(yīng)用場(chǎng)景融為一體，通過(guò)高質(zhì)量、沉浸式的場(chǎng)景讓用戶(hù)沉浸其中，以此加強(qiáng)品牌與潛在客戶(hù)的情感溝通和粘度。

短視頻運(yùn)營(yíng)需要企業(yè)在選題策劃、視頻拍攝、后期剪輯等多個(gè)維度綜合考量，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)要求度也較高，工業(yè)企業(yè)也可借助一些智能工具進(jìn)行輔助運(yùn)營(yíng)，例如當(dāng)下有一款熱門(mén)的短視頻智能營(yíng)銷(xiāo)獲客系統(tǒng)——慧抖銷(xiāo)，它具備多種短視頻智能創(chuàng)作、優(yōu)化能力，能夠?qū)崿F(xiàn)AI 視頻創(chuàng)作、短視頻快速推廣排名，幫助用戶(hù)高效運(yùn)營(yíng)管理、智能化跟進(jìn)，這也將大大提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻和效率。

三、獲流量：推流、搜流、投流多重并舉

工業(yè)企業(yè)要獲得更多曝光，吸引精準(zhǔn)客戶(hù)，除了盡可能通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得平臺(tái)的推薦流量外，搜索流量入口也是不容忽視的，甚至可以說(shuō)是更重要的。工業(yè)品用戶(hù)相對(duì)較窄，搜索流量往往是用戶(hù)帶著需求主動(dòng)找過(guò)來(lái)，轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。企業(yè)可以通過(guò)平臺(tái)搜索框分析總結(jié)行業(yè)詞條下熱門(mén)內(nèi)容的標(biāo)簽，并根據(jù)主營(yíng)業(yè)務(wù)、推廣地域和人群，挖掘長(zhǎng)尾詞，將這些關(guān)鍵詞布局在視頻內(nèi)容更多位置，例如主營(yíng)釀酒設(shè)備的企業(yè)，可以通過(guò)搜索框下拉關(guān)鍵詞，“釀酒工藝”、“釀酒過(guò)程”等關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，并產(chǎn)出相關(guān)視頻內(nèi)容，同時(shí)在賬號(hào)簡(jiǎn)介、昵稱(chēng)、標(biāo)題、標(biāo)簽、畫(huà)面字幕等位置布局，提升產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞的排名，讓用戶(hù)能一搜即“得”。 

（釀酒廠(chǎng)家可參考下拉關(guān)鍵詞）

此外，預(yù)算充足的工業(yè)企業(yè)還可以嘗試付費(fèi)流量推廣，當(dāng)賬號(hào)出現(xiàn)相對(duì)火爆的內(nèi)容后，通過(guò)平臺(tái)付費(fèi)投放進(jìn)一步擴(kuò)張流量，增加曝光，吸引更多精準(zhǔn)客戶(hù)群體關(guān)注。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下，操盤(pán)能力和運(yùn)營(yíng)效率是讓企業(yè)跑贏同行的重要因素。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，組建短視頻團(tuán)隊(duì)難，制作運(yùn)營(yíng)成本高，尋求外部專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)托管運(yùn)營(yíng)也不失為一種好的選擇。競(jìng)網(wǎng)在短視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域擁有一支實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，形成了一套從營(yíng)銷(xiāo)策略、拍攝執(zhí)行到運(yùn)營(yíng)的一站式服務(wù)體系，可以幫助客戶(hù)低成本快速實(shí)現(xiàn)品牌形象提升和客戶(hù)增長(zhǎng)。