近年來(lái)競(jìng)價(jià)推廣的流量競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，隨著ocpc門檻的降低，越來(lái)越多的人開(kāi)始嘗試“智能投放”，但每個(gè)公司對(duì)于ocpc的評(píng)價(jià)卻不一樣，有人覺(jué)著線索又快又好，效果不錯(cuò)；也有人說(shuō)控制不好流量，出不來(lái)效果。在近期，相信大家也有收到ocpc更新優(yōu)化的郵件信息，也開(kāi)始琢磨ocpc新的推廣方式，那ocpc有什么優(yōu)化技巧呢？我們又該如何提升自己ocpc的投放效果呢？

想要把ocpc的運(yùn)營(yíng)技巧折磨透徹，那一定是要知曉ocpc底層邏輯的，很多技巧都是基于底層邏輯延伸而來(lái)。ocpc本質(zhì)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，只不過(guò)系統(tǒng)介入到了關(guān)鍵詞的調(diào)價(jià)環(huán)節(jié)，通過(guò)大數(shù)據(jù)提升最終的轉(zhuǎn)化率。

模型是ocpc的靈魂，我們?cè)诮⒛Ｐ偷臅r(shí)候，要確定我們模型是否搭建完善。如果沒(méi)有搭建好模型的賬戶在進(jìn)入二階后，會(huì)出現(xiàn)成本飆升、波動(dòng)不穩(wěn)定、展現(xiàn)點(diǎn)擊全面下滑等情況。所以我們?cè)诮３跗谝砗觅~戶結(jié)構(gòu)，全賬戶的檢查否詞、搜索詞與時(shí)段投放。

1、賬戶沒(méi)有量

我們投放ocpc的目的就是放量，不起量就失去了ocpc的意義。比如：關(guān)鍵詞少的時(shí)候我們可以加詞、刪除否詞、積極拓量；時(shí)段太少可以增加推廣時(shí)段；關(guān)鍵詞方向不對(duì)的時(shí)候我們可以在關(guān)鍵詞購(gòu)買階段、投放前控制第一階段的流量占比；目標(biāo)出價(jià)低的話提高出價(jià)5%-10%。展現(xiàn)很多的話就優(yōu)化點(diǎn)擊率，從創(chuàng)意文案著手，增加閃投高級(jí)樣式。

2、轉(zhuǎn)化成本高

成本是每個(gè)企業(yè)都在關(guān)注的重要問(wèn)題，大多數(shù)企業(yè)想要控制消費(fèi)又害怕影響線索量。這個(gè)時(shí)候我們可以從ecpm、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率三個(gè)方面來(lái)做優(yōu)化。比如：優(yōu)化頁(yè)面，選擇推廣計(jì)劃業(yè)務(wù)時(shí)要精準(zhǔn)細(xì)，以此來(lái)提升我們的轉(zhuǎn)化率。

3、波動(dòng)比較大

賬戶波動(dòng)時(shí)會(huì)導(dǎo)致推廣效果不可控，這種時(shí)候在推廣過(guò)程中需要時(shí)刻緊盯賬戶，或者說(shuō)讓賬戶在短時(shí)間內(nèi)快速恢復(fù)穩(wěn)定。這個(gè)時(shí)候我建議我們可以增加每日轉(zhuǎn)化量，轉(zhuǎn)化量越多，投放效果就越穩(wěn)，或者謹(jǐn)慎操作時(shí)段、地區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)置的修改；在否詞過(guò)程中控制比例，盡量用精準(zhǔn)否詞，并刪除最近30天無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，定期加入新詞到詞庫(kù)內(nèi)即可。

4、線索質(zhì)量差

在推廣前期我們自己看到用戶基于產(chǎn)品詞點(diǎn)進(jìn)來(lái)時(shí)會(huì)在第一階段覺(jué)著自己的詞是精準(zhǔn)的，但我們對(duì)于詞的具體判斷還是要以銷售的反饋為主。如果銷售對(duì)于詞的反饋較差，我們就著重從創(chuàng)意和頁(yè)面兩個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)優(yōu)化賬戶。比如我們?cè)趧?chuàng)意環(huán)節(jié)可以優(yōu)化創(chuàng)意文案、增加更多的高級(jí)樣式來(lái)增加點(diǎn)擊率，也可突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，結(jié)合用戶痛點(diǎn)，做承諾型的文案展現(xiàn)，引導(dǎo)用戶留資。

在ocpc推廣環(huán)節(jié)上，相信大多數(shù)企業(yè)遇到的主要是效果差、線索質(zhì)量差等問(wèn)題，這些都可以結(jié)合我上面所說(shuō)的4個(gè)優(yōu)化方法來(lái)做，相信可以幫助賬戶提高一定效果。

但除此之外，線索成本也是各企業(yè)想要嚴(yán)格控制的環(huán)節(jié)，在文章最后，小競(jìng)特整理了一份【低成本線索獲取】的干貨文檔給大家，相信能夠給大家一些新的思路！

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